アパマン経営(土地活用)で長期的に安定収入が見込める条件とは？

良質の賃貸住宅に求められるものとは？

アパート・マンション経営の先行きが明るいといっても、住宅ストックが充足している以上、競争が激しくなっているのも確かです。

管理人

厳しい競争を勝ち抜くには、「 質の良い 」賃貸住宅を提供することが不可欠になります。

賃貸住宅の入居者は、何も進学、就職、結婚などで新生活を始める人たちだけでありません。「今の住まいが狭いから」「設備や環境が悪いから」などの理由で住み替える人たちも少なくないのです。

飽和状態にある賃貸住宅は、今や「 質の時代 」に突入していると言っても過言ではありません。

その質に見合う賃貸住宅を提供できれば、今の住まいに不満をいだく入居者を惹きつけることができ、安定したアパート・マンション経営につながる のです。

それでは、今の時代の入居者は、賃貸住宅に何を求めているのでしょうか？

ある住宅雑誌が入居者に対して実施したアンケート結果を紹介します。賃貸住宅を選ぶ際、譲れないものと妥協できるもの、必ずほしいものを調査したアンケートです。

もう1つ、賃貸住宅を選んだ理由を調査したアンケート結果がありますので、合わせて紹介します。この結果からも、持ち家派予備軍や持ち家諦め派が少なくなっていることが伺われます。

質の時代に求められる賃貸住宅の5つの条件

それでは、上記のアンケート結果を踏まえて、質の時代に求められる賃貸住宅の条件 を考えてみることにします。

もちろん交通の便などは、立地条件に左右されますので、今さらどうしようもないともいえます。しかし間取りのプランニングや設備の充実、管理体制の配慮などで、ある程度は立地条件の悪さをカバーできるかもしれません。

私がまとめた質の時代に求められる賃貸住宅の条件は、次の5つです。

もっとも重要なことは、入居者は持ち家を買うまでの「つなぎの住居」として賃貸住宅を選んではいないということです。

もちろん少数派としてはいますが、多くの入居者は、より快適で便利な暮らしを実現させるための「 本拠 」として賃貸住宅を考えていることを忘れてはいけません。

ゆとりあるスペースの確保

賃貸住宅には、スペースの狭いものが多いといわれています。標準的なファミリータイプを比較すると、分譲マンションは70m²を超えるものが多いのに対して、賃貸マンションは50m²以下のものが主流です。

その理由は、
かつての住宅難時代は狭くても入居者を確保でき、狭いことが回転率を高め、収益性を向上させたという古い経営姿勢が今も根強く残っているから
だともいわれています。

この真偽はともかくとして。

実際に1戸の面積を広げると、その分が家賃に跳ね返り、家賃が高くなると、入居者の募集に影響を及ぼします。このような事態になることを嫌って広くするのをためらう経営者がいるのも事実です。

しかし前述のアンケートでもスペースは、入居者にとって譲れないものの1つです。狭さを理由に住み替える人も少なくありません。

入居者にゆとりある住環境を提供するためには、最低限として次の面積が必要になるのではないでしょうか。

快適な賃貸住宅の暮らしを実現する設備の充実

賃貸住宅の安定経営の条件は、スペースの確保に限ったことではありません。入居者の快適な暮らし を実現するためには、設備の充実と建物の高性能 が不可欠といえるでしょう。

設備については、システムキッチン、独立した浴室とトイレは必須 です。さらにどれだけプラスアルファができるかです。

例えば、入居者の安全対策として、

などのセキュリティー設備を充実させることです。キッチンに「IHクッキングヒーター」を設置してガス漏れの心配をなくすことも有効です。

洗濯物を外に干さなくても乾かせる「浴室乾燥機」は、女性の入居者に好評です。美観と安全の両方に配慮した設備といえます。

レベルアップさせた建物の性能

耐震性、耐久性、耐火性 などの建物の性能は、オーナーの大切な資産を保全するだけでなく、入居者の安全な暮らしを保障するもの です。

さらに省エネや遮音性に優れた建物は、冷暖房効率を向上させ、入居者のプライバシーを確保するなど、快適な暮らしにつながります。

管理人

私がコンサルティングした練馬区のお客さまのケースを紹介します。

最寄り駅から徒歩で20分程度かかる200坪の土地にマンションを建てる計画。お客さまは5階か、6階建てを希望したのですが、高さ制限にかかり4階建てマンションを建てることになりました。

資金はすべて借入金。今は金利が安くなっていますので、オールローンでも、どうにか収支プランが立てられます。

徒歩20分がネックとなると思ったお客さまは、こちらが提案した以上に建物の性能と設備を充実させました。

鉄筋コンクリート造りにして 耐震性、耐久性、耐火性、遮音性 を高め、玄関のオートロック化、映像付きインターホンに加えて、IHクッキングヒーターと浴室乾燥機まで備え付けたのでした。

その甲斐あって、完成後僅か3週間で全部屋が満室。標準的な家賃設定だったので、すぐに埋まるか心配したのですが、新築マンションの新しい部屋と最新設備を見て、即決した入居者が多かった ようです。

ネーミングも大切

賃貸住宅のネーミングも、無視できない大切な課題です。

今どき「○○荘」というような「木賃アパート」をイメージさせる名称では、いくら入居者を募集しても、うまくいくはずはありません。

インターネットが普及した今日、賃貸物件を効率的に探すのに、賃貸物件情報サイトがよく利用されています。

希望する「最寄り駅」「家賃」「間取りタイプ」「建物種別」などの項目を入力して検索すると、合致する物件が直ちに表示されます。その際、物件の名称が真っ先に表示されますので、ますますネーミングが重要視されます。

付加価値をつける

競争が激化した賃貸住宅ビジネスで生き残るには、他と同じことをやっていても、入居者の目を惹きません。

他の賃貸住宅にはないものを提供して、入居者にアピールする戦略が必要なのです。つまり何か他ではやっていない 付加価値 をつけることです。

例えば、次のようなことを考えてみてはいかがでしょう。